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教新站如何网站优化? 提高关键字搜索引擎排名

来源:新华网 ht6185晚报

大家做seo优化的朋友都知道,网站优化策略中提到过一个内容为王的概念,既然是策略,那么就和网络营销脱不了关系,既然是网络营销,细节部分谈到医药终端营销的方式,最近也正在搞一个火爆医药视频招商网的项目,所以,对这方面的信息还是需要多加了解的。前天在站长网上面写过一篇提倡了这么多的活动营销:敢问路又在何方的文章,昨天有叹了一下关于行业分析的话题:透过医药营销运作来看活动营销的企划与实作,今天继续收集了一些相关方面的资料,这里也拿出来大家互相观摩一下,有什么更好的方案大家也拿出来晒晒。 第一章 医药终端关系营销 (一)、端营销工作内容概说 1、医药终端的含义 广义上讲,医药行销的终端应包括商业终端(医药公司、代理商、分销商等)、零售终端(医院、药店、诊所、计生系统等零售场所)和消费者终端。 狭义的终端指零售末端、零售现场,是指商品与消费者直接见面的地方,实现商品与货币交换的地方,是顾客、商品、金钱三项要素的连接点,是卖的中介场所:止通路地各环节中,终端是企业决战销售的最后战场。 2、医药保健品终端的类型 场所分类法: 1、各类型零售药店:(连锁、国有、集体、股份、个体药店) 2、各级各类医院(如人民医院、妇幼保健院、其它各级各类医院) 3、个体诊所或社区医院门诊部 4、商场及宾馆药柜 5、企事业单位卫生室 6、计生系统用药市场 7、娱乐场所,(男性病、妇科药品市场) 8、疗养院等 功能分类法:可分为硬终端和软终端 硬终端:是指一经实施在一段时间内不会改变的设施或物品,一般是户外广告或售点POP, 软终端:指针对零售场所从业人员的各项工作, 工作对象:药店经理或者老板、柜台长或者组长、药剂师、营业员、坐堂大夫等等。在医院还有医生、护士、药剂科领导、院长等。 其中工作的关键是做好联络、沟通工作。 3、零售终端的特点 A、以售带医: 药品销售过程包含着诊治、释疑,营业员要在顾客的自诊过程中恰当地、准确地推荐和出售药品,当然如果营业员能懂点医药,能进一步帮助患者确诊所患之症,应该选什么药最合适,则大多能成交。 B、自诊选购 即病人知道自己的了什么病,或者重复购买一种药,故最终是患者自己决定买什么药,此时,营业员的作用就是显得更加重要,能不能说服顾客改换品牌买我们的产品,一要看营业员对我们的产品是否了解、信任,二要看其是否乐于向患者推荐。 C、顾客重效用而重轻价格 药品无价,购药首先考虑的因素是其疗效,疗效好既是价格贵点消费者也愿意购买,毕竟命比钱更重要。 D、准顾客多 踏进药店门坎的大多数有购买意向,无病的人一般是不会进药店的,不像百货商场逛的人多,买的少。 E、专业知识要求 要求营业员具备一定的医药知识和识别顾客知识层次、病症、购买力的能力。 总之,终端OTC营销工作的内容就是: 让顾客看得到、买得到、买得乐(买得轻松、愉快、放心)、买得好(好找、好挑好拿)。使我们的产品在终端有一个最佳的货位与空间,各种POP广告展示醒目和谐,以提高顾客接触我们产品的机会。 让店员有的卖(铺货陈列到位)、卖的乐(乐于尽力去卖)、卖的好(知道如何去卖)、对我们的产品有信心,愿意推荐、乐于推荐、会推荐我们的产品,提高终端及从业人员的忠诚度,及时反馈市场各种信息,成为企业的神经末梢。 (二)、终端工作的一般内容 1、产品店头工作:货物管理 A、铺货:铺货(对各自管辖的零售场所先进行一次地毯式拜访、选出有潜力、信誉好、网点优化的)既是把把产品铺入零售点。 铺货的方式: (1)拜访直铺,比如厂家代表对终端零售场所进行直接拜访,或跟随经销商沿着预定的路线拜访, 向其说明销售政策,将上市产品铺进零售点。 (2)订货会(或称产品推介会):通过邀请零售点经理、采购人员集中开会来达到使其认识产品、 了解政策、接受铺货的目的。 铺货的作用:(1)抢滩登陆作用,通过陈列使消费者看得见产品,这是实现销售的前提; (2)铺货是开展广告运动的前提; (3)铺货可以掌握零售网络,从而可以掌握经销商。 (4)铺货即是挤货,使零售场所将有限的资金与货空间用于购买和摆放本公司的产品,同时也会降低对对手的进货。 (5)铺货可以以统一的价格卖给限定的区域,由于有OTC代表的管理和监督,可以控制价格。 B、理货 产品就是最佳的广告。 陈列要求:集中陈列原则、陈列面最大化、最优化原则。争取在最显眼的地方陈列、争取在人流较多的地方陈列、陈列位置要让顾客平视可见、顺手可拿。 C、送货与补货 零售场所走货速度,什么时候需要进货、补货OTC代表应该有数,不能让零售场所断货。 2、信息管理:店头信息传播与信息收集工作 A、店头各种POP广告传播活动 布置各种POP广告、协助店主或店员设计与布置零售场所。POP应该争取消费者进店第一眼就看到、贴的有艺术、有美感、或者在店头发放印刷材料、店头实际陈列物。 B、开展店头促销信息传播与执行活动,如义诊、坐堂、咨询、导购、免费赠送等。 C、信息收集与管理: 消费者购买行为习惯与购买心理特点及其对产品的反馈信息。 竞争者信息:竞争者的产品、促销、公关、POP广告信息; 零售场所经营状况与潜力,建立零售场所档案及零售场所人员、地址、经货渠道,即从业人员对厂家的需求信息。 产品动销信息;建立产品动销卡,每周或者每月走货状况、有无串货、假货。 3.终端的人性化管理:关系营销工作 关键是与从业人员(经理、柜长、营销员、坐堂医生)搞好关系与沟通。 定期回访: 对从业人员可以进行拜访、慰问、关心、聊天、交友、让从业人员乐于推荐我们的产品。 拜访时一要注意仪表与谈吐,既不能高高在上,也不能不修边幅、随随便便。 对店主进行经营管理顾问、信息提供、送货退货服务、资金、利润与货物周转率分析、店头摆放顾问等服务工作活动。最好能使拜访时间周期固定化,使客户记住你的拜访时间,使客户有机会做一些力所能及的拜访前的准备工作。 自信、热情、礼貌、周到、微笑的介绍产品; 提供营业员几个当地典型病例,随口能说出患者的姓名、地址、电话、症状和服后的情况,教会店员如何介绍我们的产品; 积极主动的协助其解决一些力所能及的事情。 对药店经理、营业员的情况要制作登记卡,加深与他们的感情沟通; 赠送礼品、加深感情; 调查其需要,针对需求组织一些娱乐组织其有关的娱乐活动及联谊活动 注意:个体店主与国有药店的经理的需求是不一样的; A、个体店有两个需求 一是单位产品价差大,利润率的产品就乐的卖;二是走货快、周转快的产品就乐的卖。但店主可能不让其接受厂家的好处,积极推荐某种产品,故对于夫妻店或太小的药店,没有必要给其额外的好处,只要服务到位就行了。个体店员素质大多较低。 B、国有药店: 他们无非两个需求:高收入和工作稳定。但不同人员工作内容应有所区别:还要看是连锁店还是非连锁店,对经理的工作还是对柜长、店员的工作内容是不同的,一般来说,国有药店除非承包性之外,其从业人员比个体药店更看中一些小的利益。 二、终端营销工作管理 (一)OTC代表每日工作流程 工作重点:客情关系的沟通、建立良好的商业合作关系、个人友谊,围绕拜访药店的各个环节展开工作。 1、晨会时回顾、汇报头一天或上周的内容工作,提出问题,做好拜访计划、设计拜访路线; 2、检查必备物品,如名片、产品、POP宣传品、单据、小礼品、抹布、报表等; 3、与店经理、柜组长沟通产品知识、销量情况,探讨销售的方法、技巧、宣讲销售政策; 4、观察、探询存货量、销量情况、再次重复销售政策; 5、陈列管理:(1)与店员或柜组长沟通调整陈列面; (2)整理货架,保持产品醒目、卫生; (3)POP的陈列是否位置得当、醒目,如何调整; (4)价格标签是否影响陈列面? 6、了解竞争者的信息:销售政策、促销策略、价格策略、适应范围、销量等; 7、探询营业员需求,给予关心,协助其解决; 8、适当时候可以帮助营业员干活,如擦玻璃、桌椅板凳、货架等; 9、结款、补货,售后服务等。 10、拜访结束,再见。 好了,以上该展示的我都分享了,有关行业营销策划方面的信息希望有建议的朋友随时留言,或者QQ交流都可以。感觉文章有价值不妨顺手按住你的鼠标轻轻点击一下支持阿斌一下,谢谢! 本文原载:1168.tv火爆医药视频招商网- QQ: 内容属于作者原创信息,时请尊重站长的劳动成果,注明该版权信息说明并保留链接地址,谢谢! 255 57 302 872 229 150 933 257 784 560 148 195 268 537 662 694 829 580 509 543 583 188 921 927 404 863 869 363 11 325 399 115 573 240 520 457 447 735 152 841 3 145 365 916 264 760 535 167 934 52

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